当前位置:100EC>数字零售>研报:中泰证券:情趣电商:小情趣大产业,你所不知道的“情趣经济”
研报:中泰证券:情趣电商:小情趣大产业,你所不知道的“情趣经济”
发布时间:2016年10月10日 10:58:08

(电子商务研究中心讯)  核心观点:人们谈“性”色变,但国内情趣用品市场一直在“低调”前行,经过二十多年发展国内整体市场规模近千亿,处在行业第一梯队的爱侣健康、春水堂、他趣等更是接连登入新三板市场,并且利好因素还在持续酝酿——性观念开放打开需求空间,资本涌入丰富消费生态,消费需求将被进一步放大,可以说情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。我们认为在杜蕾斯、冈本、LELO等国际知名品牌的“挤压”下,国内或在品牌培育方面存在障碍,反而凭借“人口红利”的释放最有可能造就一个或数个强势的渠道商,垂直B2C平台和移动社交电商因其良好的私密性将会是今后行业发力的重点。

  从新三板挂牌的四家情趣用品垂直电商企业来看,高毛利但普遍亏损,深究是由于营销推广费用过高吞噬利润,而随着今后情趣用品消费习惯的形成,情趣用品垂直电商平台也将迈入低成本投入时代,业绩将会出现反转。参照杜蕾斯在国内的成功经验的,我们认为以他趣为代表的移动社交电商有望摆脱传统电商平台用户转化率低、获客成本高、留存率低的“两低一高”困境,率先突围;国内情趣用品市场规模估计达千亿规模,情趣用品消费呈现年轻化、开放化趋势。

  受传统观念束缚,国内对“性话题”讳莫如深,但这依旧掩盖不了人们对情趣用品的“类刚需”属性。1)从消费群体上来看,如今的情趣用品主力军是25~35岁的年轻群体,不再局限于中年群体,趋于年轻化与大众化;2)从销售渠道上来看,由于网购具有良好的私密性,目前国内消费者主要通过网购为主,电商渠道占到60%左右;3)从规模上来看,2014年国内市场消费规模约80亿,年复合增长率约50%,倘若考虑制造端,外销与内销比例约9:1,那么2014年国内整个情趣用品产值则大约为800亿,2015年预计已突破千亿,成为又一个被忽略的千亿市场。

  未来驱动情趣用品行业发展的主要因素为:性观念开放打开需求空间,资本涌入丰富消费生态,消费需求将进一步扩大,情趣用品行业正在从启动期过渡到爆发周期。1)随着80和90后群体走入社会,成为消费的主力军,他们对性用品的接受度已超过93%。曾经掣肘行业放量的“社会观念束缚”快速消除,将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来,开始进入高速成长期。而情趣用品行业在国内一直存在严重的需求差现象,观念改变将激发巨大需求;2)需求被打开,引起资本市场关注,情趣用品三巨头齐聚新三板,情趣创业丰富生态。资本涌入优化供给结构,再次刺激下游消费需求,行业由此进入良性发展周期,掘金正当时。

  情趣电商将是“情趣经济”的主战场,其中B2C平台将会是主流。情趣用品电商解决让用户购买“尴尬”问题,将消费需求真正转化为购买力。情趣用品电商打破了传统情趣用品产业链单一化,构建多渠道链条体系,下游消费生态正在不断丰富。

  目前国内情趣用品的线上电商渠道包括C2C、B2C和B2B(批发环节),经过多年发展,三种模式发展情况各异:1)C2C市场的价格优势逐渐褪去,用户群逐渐向B2C市场迁移;2)B2B模式是目前运营最为成熟、盈利模式最为清晰的情趣用品电商模式,随着该行业产销一体化进程的加快,B2B模式开始走向B2B2C模式,把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合;3)B2C模式是当下最吸引眼球的模式,主要有综合类B2C平台、垂直类B2C平台和医药类B2C平台。随着竞争的激烈,垂直类B2C平台的专业性和供应链管理优势凸显,逐渐取代综合类B2C平台,展现出强大的生命力。(来源:中泰证券;编选:中国电子商务研究中心)

浙江网经社信息科技公司拥有17年历史,作为中国领先的数字经济新媒体、服务商,提供“媒体+智库”、“会员+孵化”服务;(1)面向电商平台、头部服务商等PR条线提供媒体传播服务;(2)面向各类企事业单位、政府部门、培训机构、电商平台等提供智库服务;(3)面向各类电商渠道方、品牌方、商家、供应链公司等提供“千电万商”生态圈服务;(4)面向各类初创公司提供创业孵化器服务。

网经社“电数宝”电商大数据库(DATA.100EC.CN,免费注册体验全库)基于电商行业17年沉淀,包含100+上市公司、新三板公司数据,150+独角兽、200+千里马公司数据,4000+起投融资数据以及10万+互联网APP数据,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【关键词】 情趣电商研报
【投诉曝光】 更多>

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至NEWS@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        微信公众号
        微信二维码 打开微信“扫一扫”
        微信小程序
        小程序二维码 打开微信“扫一扫”